2025年11月7日，由清华x-lab主办，清华大学经济管理深圳研究院与清华大学深圳国际研究生院创新管理研究院联合协办的《企业出海实训营：策略·实操·资源三驱动》圆满结营。作为聚焦企业全球化布局的实战型培育项目，实训营精准面向清华大学在校师生、校友以及科创企业骨干等核心群体开展招募。
本次实训营通过“阶梯式课程+实战化演练”双轨模式，系统覆盖出海合规、市场洞察、战略执行等核心模块，为学员破解出海痛点、链接全球资源注入强劲动能。
基础筑牢：合规与技术双基护航
首周的课程聚焦出海“地基工程”，从知识产权合规与技术战略洞察两大维度，为学员搭建起出海全周期风险防控与能力支撑框架。
知识产权——从“法律盾牌”到“商业武器”
分享嘉宾：赵军
赵军老师作为首期课程开篇讲师，以“创业与知识产权”“融资与知识产权”两大模块，为学员构建起出海全周期IP战略框架。课程中，他结合国家知识产权局12年工作经验与企业实战经历，系统讲解核心技术专利布局、FTO侵权风控、知识产权融资等关键内容，通过特斯拉开源专利策略、大疆海外专利狙击战等鲜活案例，将抽象的IP合规转化为可操作的商业工具。学员们不仅掌握了IP风险识别方法，更明晰了如何将无形资产转化为融资筹码与上市通行证，实现从“被动防御”到“主动进攻”的战略升级。
技术与洞察双驱——筑牢出海技术根基
分享嘉宾：李自军
拥有18年华为经验的李自军老师，在课程中从“洞察+技术”双维度为学员赋能。在“出海前的洞察与自检”模块，他拆解标杆企业宏观洞察、市场洞察的底层逻辑，通过行业数据与案例对比，帮助学员建立“看清外部环境、摸清自身家底”的风险预判能力；“如何实现全球技术合作”课程则结合中国电信、华为等服务案例，分享技术许可、联合研发的谈判技巧与风险管控经验，助力学员快速构建产品技术竞争力与行业壁垒，为出海技术布局扫清障碍。
专业攻坚：风险防控与市场破局
第二周的课程则聚焦出海“实战攻坚”，精准对接企业海外拓展中的法律风险与市场落地痛点，由资深专家带来针对性解决方案。
风险防控——破解出海知识产权困局
分享嘉宾：刘捷
深耕法律领域二十余年的刘捷老师，以“出海企业知识产权风险案例和应对思路”为主题展开深度分享。她结合法院、华为及半导体企业的工作经历，聚焦商业秘密泄露、专利侵权、商标抢注等海外高频风险点，通过实战经典案例，拆解风险发生的底层逻辑与“预警—应对—解决”全流程。课程中，学员们围绕自身行业场景提出“海外代工的IP归属问题”“跨境数据传输的版权风险”等疑问，刘捷逐一给出合规建议，有效提升了学员的风险防范意识与应急处理能力，为企业出海筑牢法律防线。
市场攻坚——从洞察到成交的实战路径
分享嘉宾：林雨欣
拥有十余年海外常驻经验的林雨欣老师，当天带来聚焦市场落地的实战课程，精准破解出海2B业务的核心难题。在“海外市场洞察的方法、工具与技巧”中，她系统讲授华为“市场洞察九步法”，针对海外信息碎片化、高潜市场识别难等痛点，提供“数据来源矩阵+分析框架模板”，帮助学员高效整合市场数据；通过九步法拆解演练，精准定位高潜细分市场,并结合实战案例解析竞品与客户需求，化被动竞争为主动。
高阶突破：战略落地与合规升级
第三周课程聚焦出海“战略决胜”，从宏观战略执行与前沿合规领域，助力学员实现全球化经营的系统性突破。
战略执行——出海“九板斧”赋能高效落地
分享嘉宾：黄志斌
华为前经营管理核心专家黄志斌老师，带来业界首创的出海战略执行“九板斧”体系”课程。课程立足近20年华为全面经营管理实践，他以顶尖标杆经验为根基，详解战略解码、SP与BP互锁、弹性预算、经营分析等九大核心模块，同时搭配华为DSTE战略规划、PBF预算预测等实战案例，为学员搭建从战略制定到落地的完整体系，助力企业高效推进出海战略执行。
合规新防线——开源大模型的数据与许可之道
分享嘉宾：赵云虎
聚焦AI时代出海新挑战，TMT领域专家赵云虎老师以“开源大模型的许可证和数据合规”为主题展开分享。他结合自身承办的多起典型案例，解析开源大模型在全球化部署中的许可证风险与数据合规要点，针对目前市场中开源工具的应用场景，提供具体的合规建议。课程内容紧扣技术前沿，帮助学员搭建AI出海合规知识体系、掌握关键应对方法，助力企业有效降低新技术应用风险。
技术体系闭环——全球化技术管理实战
分享嘉宾：李自军
李自军老师在本期实训营最后一节课中为大家带来“企业技术管理体系实战”课程，为技术出海战略落地提供底层支撑。他指出，面对海外市场不确定性，技术体系的高效运作是抓机遇的核心，随后系统解析技术洞察、规划、研发、合作、架构等关键活动的协同机制，结合企业的海外技术体系建设案例，讲解如何实现技术成果与产品开发的无缝衔接，助力企业快速推出适配海外市场的产品，实现超越同行的竞争优势。
走进vivo，触摸全球化经营脉搏
为打破课堂与产业的边界，本次实训营于11月7日走进vivo东莞总部，让学员沉浸式感受企业全球化运作的实战魅力。作为深耕海外市场的标杆企业，vivo的全球化布局与合规体系为学员提供了宝贵的实践样本。
参访中，学员们在vivo工作人员的带领下，体验了vivo最新系列的产品，系统了解企业的海外市场战略、区域化运营模式及产品本地化适配经验，重点学习了其在知识产权管理、数据合规、跨文化团队管理等方面的成熟经验；同时还走进了vivo自动化生产车间，近距离观摩了一部手机由零部件精准组装到成品的完整制造过程。
在交流环节，vivo印度用户研究与洞察中心负责人、海外用户洞察横向团队顾问严文娟女士围绕“海外用户洞察与文化融合”展开分享，她结合自身经历，分享了应对海外市场竞争、产品本土化实践、跨文化团队协作的实战心得，学员们围绕技术出海、本地化合作等问题展开深度探讨，切实将课堂知识与产业实践相结合。
持续赋能：共筑企业出海生态
本次实训营不仅为学员搭建了系统完备的出海知识体系，覆盖合规运营、市场拓展、资源整合等核心维度，更创新构建起“行业专家深度指导 — 优质企业经验分享 — 学员跨界交流碰撞”的多元互动平台，让理论学习与实战经验高效融合。未来，清华x-lab将以本次实训营为重要起点，进一步深化企业出海赋能生态建设，打造长效赋能机制：一方面持续迭代课程内容，定期推出聚焦前沿趋势与实操痛点的企业出海赋能系列课程；另一方面主动走进更多深耕产业的实战型企业，精准对接个性化需求，同时不断拓宽海内外资源网络，为企业链接全球市场渠道、合作伙伴与政策支持。
清华x-lab诚挚欢迎更多致力于全球化布局的企业与创业者加入课程生态，与行业精英共探出海路径。我们将以专业的赋能体系破解出海路上的各类难题，以前瞻的创新思维助力开拓全球增量市场，与所有参与者携手提升中国企业在全球舞台的核心竞争力，共同书写中国企业扬帆出海、共赢发展的崭新篇章。
供稿：张晓俊
编辑：谢薇
