Global OneClick 易宛尧
解构硬件出海0到1，1-10的增长之路
前言
10月25日，清华大学x-lab “AI+创业实训营”第五期活动如期而至。本次活动荣幸地邀请到了Global OneClick的创始人兼CEO易宛尧先生，带来一场题为“出海从0到1，从1到10的增长之路”的深度分享。易宛尧先生是中国众筹出海服务市场的领军人物，市场份额占比超70%，在零融资情况下实现年销售额近20亿人民币，并成功孵化了EcoFlow、Oladance、HoverAir等多个海外知名消费科技品牌。他从自身传奇的创业经历出发，为在场的清华创业者们系统拆解了硬件出海的实战策略。
核心洞察：众筹不是目的，而是撬动增长的杠杆
分享伊始，易宛尧先生便抛出了一个反直觉的观点：“百万美金的众筹，并不等于成功。” 他以估值百亿美金的Oura（众筹65万美金）和估值一度高达500亿美金的Peloton（众筹30万美金）为例，力证众筹金额与最终的商业成功并不完全挂钩。
他强调，众筹的本质是一个“杠杆”。对于硬件创业，尤其是出海项目而言，众筹的核心价值不是融资，而是实现四大战略目的：
产品验证：获取最真实的用户反馈，验证产品定义，尤其是在硬件“从样品到量产”的死亡之谷中，提早发现问题。
品牌推广：全球化的本质是本地化。众筹是根据核心人群定位品牌打法、进行全球化品牌首秀的最佳舞台。
用户运营：获取宝贵的“种子用户”邮箱列表，建立私域社群，为后续的产品迭代和新品发布积累势能。
渠道建设：凭借一个成功的众筹故事，撬动线上独立站、亚马逊乃至线下国家代理商等后续渠道的建设。
Oladance的“Flow Marketing”点线面体
实战案例 1
易宛尧详细复盘了他操盘Oladance耳机（后被字节跳动收购）的经典案例。团队通过众筹获得了3000多名早期用户，并深度调研发现：60%的用户买开放式耳机不是为了听音乐，而是在跑步时听播客，核心诉求是“安全”（能听到环境音）。
这一核心洞察，彻底定义了Oladance的“Flow Marketing”战略：
点（社群运营）：
建立忠实的Facebook社群，通过精细化运营建立早期口碑护城河。
线（网红与PR）：为头部科技媒体（如Unbox Therapy）定制“网红包装盒”（只送不卖），通过提升开箱体验的“高级感”创造品牌溢价。同时，精准布局科技类头部PR（如Forbes）和跑步骑行类垂直媒体。
面（场景绑定）：
在Instagram上大规模合作使用佳明（Garmin）手表的跑步KOL，实现“高端品牌”的强关联。同时，独家赞助美国所有跑步类播客（Podcast），在用户核心场景中实现心智植入。
体（全球复制）：
在美国市场验证成功后，迅速将此模式复制到日本、台湾等市场，并凭借品牌势能成功打入Costco等线下渠道，最终实现从39万美金众筹到每月百万美金销售额的飞跃。
HoverAir的“1937”突围战
实战案例（二）
如果说Oladance是顺势而为，那么HoverAir（小“黑”卡）则是在巨头阴影下的绝地求生。易宛尧分享了在面对行业垄断者大疆（DJI）时的残酷商战。
差异化定位：为避免与大疆正面竞争，团队没有将其定义为“无人机”，而是创新性地称之为“Flying Camera”（飞行相机），对标GoPro和Insta360，切入“自拍”的软柿子市场。
巨头绞杀：在HoverAir一代产品（售价399美金）起量极快时，大疆迅速推出了一款外观几乎一致、售价仅199美金的DJI Neo。易宛尧透露，当时导致该款产品销量有很大影响。
1937策略：面对无法匹敌的价格战，团队果断放弃大众市场（如同1937年放弃华东三省），执行“夹缝求生存”策略。他们反向将价格提升至799美金，深耕大疆算法稍弱的“高速跟随”垂直场景，主攻专业骑行和滑雪人群，并开发出“水上起飞”等差异化功能，成功撕开了巨头垄断下的一个小口子，存活至今。
AI硬件的本质
当下是硬件，长期是AI
在谈到火热的AI硬件时，易宛尧的观点一针见血：“十年前的‘智能硬件’和今天的‘AI硬件’，唯一不变的两个字就是‘硬件’。”他认为，在当下阶段，硬件的稳定性、体验和供应链远比AI重要。“AI是翅膀，硬件是身体。你必须先把身体做扎实，否则只有翅膀，会摔死。”
他以Bambu Lab（拓竹）为例，其百亿美金的估值并非来自AI，而是来自其CEO陶冶对硬件的极致追求——他亲自盯工厂、打螺丝、当客服，做出了真正“开箱即用、稳定可靠”的3D打印机。在硬件市场占有率第一之后，拓竹才开始接入腾讯混元大模型，用AI赋能其3D建模社群。反之，如果硬件良率只有12%，再好的营销和AI也只会“加速死亡”。
创业箴言
如何才能失败？
易宛尧反向分享了“创业失败三件套”：
盲目多元，缺乏聚焦：他以自己曾深度参与的“出门问问”为例，反思其融资4亿美金但市值低迷的教训——同时做硬件、软件、操作系统、ToB、ToG、ToC，导致资源分散。“营业额是你和世界对话的权力，利润才是你对话时挺直的腰杆。”
轻视研发，无法量产：他透露某割草机器人项目，概念和众筹数据都很好，但因对“滚刀”技术定义不清，导致量产良率仅12%，最终轰然倒塌。
缺乏诚信，数据造假：他警示在场同学，切勿在众筹中“刷单”。某项目因刷单被平台查处，一天内退款超百万美金，沦为行业笑柄。“地都耕坏了，不是牛的问题。”
结语
易宛尧风趣幽默又极度坦诚的分享，贯穿了从供应链泥潭到全球化品牌、从流量打法到商战博弈的完整商业闭环，教会了同学们出海的增长之路，为同学们的出海地图提供了宝贵的地标。
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2025 年秋季学期，清华 x-lab 第三期 “AI + 创业实训营” 启动，报名通道开启14天便吸引 600 余名在校学生及校友咨询，覆盖 40 多个院系的跨学科创新力量；近 200 人提交材料，30 名兼具技术视野与创业潜力的学员最终跻身营中。而作为深耕 AI 创业的核心平台，本期实训营亦延续 “实战导向” 核心，汇聚了一支兼具学术深度与产业经验的导师团，为学员成长保驾护航。
