课程回顾 | “清华x-lab&美灵未来科创家计划”课程五：顾问式销售工作坊

本课程源自IBM公司百年基业，汲取了经典销售培训的精华，聚焦于全面提升销售人员的可衡量能力与行为转变。通过科学的理论结合大量的演练来帮助学员们掌握关键的实战技能。针对B2B销售的复杂性和长周期性，本次工作坊深入剖析了客户洞察、销售流程推进、从零到胜的转化策略，以及如何在高效赢得业务订单的同时，构建客户信任和稳固的关系网，致力于为学员提供一套全面而高效的销售解决方案。

通过视频案例讲授与情景模拟演练，胡老师提出了一套完整且高效的销售策略，并强调了应用过程中需要留意的关键细节。胡老师指出，从倡导尊重个人的企业文化，到弘扬“客户为先”的核心思想，IBM以其自身的成功转型，印证了“以客户为导向”的企业文化对公司强大且持续的生命力的重要性。于销售而言，关键在于影响客户并树立“客户为先”的理念，不仅要全方位深入洞察并理解客户需求，更强调通过策略性合作实现“双赢”，构建长期稳定的合作伙伴关系。