清华大学《创业营销实务》课程介绍——专为创业者打造的营销实战精品课
2014年招生简章
【课程名】创业营销实务
【本课程的设置和目标】
本课程由清华x-lab和清华大学经管学院市场营销系联合推出。目的是帮助清华大学各专业本科生、硕士生和博士生成功开展实际创业活动，拟达到的目标是：在课程结束时，选课的创业团队能够针对市场需求实现初步的资源整合并组建成正式的公司。
【本课程的特色】
1. 强调实战性。选课的学生创业团队要有实际创业项目，如技术、产品、服务或者商业模式等。在上课过程中，学生创业团队要在教授和企业家们的指导下持续推进自己的创业项目。在课程结束时，争取形成能够自主运行的创业企业。
2. 强调交流。在课堂上，各学生创业团队要共同交流各自的创业项目、在创业进程中所面临的问题和困惑；教师组织学生们进行深入的讨论，争取形成解决问题的方案；创业导师则与大家分享自己的创业经验，并对学生创业团队进行实际的指导。
3. 提供创业种子资金支持。本课程设有专项公益基金来为学生创业团队提供创业种子资金。主要用于客户与市场研究、样机制作与实验、小规模市场引入、以及公司注册等事项。创业种子资金是以学生创业团队成立公司后的部分股权为代价的，以便学生严肃对待自己的创业活动；创业种子资金在创业公司成立后的第一次融资时即可退出。
【导师团队】
1. 主持导师
赵平博士：清华大学经济管理学院市场营销系教授、系主任，清华大学中国企业研究中心主任。1992年在清华大学获得博士学位，曾作为访问学者在美国哈佛大学商学院、MIT斯隆管理学院、宾州大学沃顿商学院学习；主持过几十项国内外大企业的咨询项目，帮助、支持并参与过多个学生团队创业并取得成功。
办公室： 清华大学经济管理学院舜德楼327A
电子邮件： zhaop@sem.tsinghua.edu.cn
助教：蔡国良，13911686447，caigl.11@sem.tsinghua.edu.cn
2. 课程导师
——陈煜波博士： 清华大学经济管理学院市场营销系教授
——宋学宝博士： 清华大学经济管理学院市场营销系副教授
3. 创业导师（部分）
——邓峰先生：北极光风险投资基金创始人董事兼总经理
——王宪先生：广东华迪投资集团公司董事长
——吴红文先生：北京辐通迅捷系统集成信息技术有限公司董事长
——张健儒博士：国际资深创新创业企业家/教授
——张震先生：高榕资本创始合伙人
【课程对象及报名要求】
1.本课程面向清华大学所有学生。包括各专业本科生、硕士生、博士生、博士后及清华校友，申请课程需为创业团队核心成员，每队限报3人。
2.创业团队主要成员要有较强实际创业兴趣、热情和耐力。本课程要帮助那些真正想创业又有激情实际创业，且不怕困难持之以恒创业的学生。
3.有较好的创业项目。创业项目可以是新技术、新产品、新服务、以及新的商业模式，等等。只要是可以商品化的内容都可以作为创业项目。
4.还没有正式注册公司。本课程希望帮助那些开始起步创业的学生，为他们提供创业知识、经验和资金的支持，以便进入正常的公司运行阶段。
5.非x-lab成员同时申请加入x-lab。创业团队在课程报名时，需同时提交创业项目到清华大学x-lab，以便未被课程录取的创业团队有机会到x-lab进一步培育，并在下一次开课时优先推荐选修。(申请加入x-lab流程，详见本文最下)
【教学方法】
本课程主要采用的教学方法是围绕实际创业项目通过实践教学。在课程进行过程中，创业团队之间互动，创业团队与教师和企业家之间互动，通过不断的提出问题，讨论问题和解决问题的方式推进创业项目的发展。若专家团队评估项目及创业团队合格，就要实际注册公司并由课程提供一定资源推进创业进程。在课程结束后，创业导师团队对优秀的学生创业企业将持续给予辅导，帮助学生团队成功创业。
【课程大纲】
1、 理解创业与营销: 团队介绍创业项目并提出面临的营销问题。
2、 研究客户需求：为创业指明方向讨论创业项目客户需求调研和分析方法。
3、 创业中的新产品开发与上市 讨论如何根据客户需求开发新产品并推出新产品。
4、 初创企业的竞争战略选择 讨论如何使本团队创业项目比竞争者更好地满足客户需求
5、 聚焦目标市场才能以小博大 讨论细分市场、目标市场选择、产品定位，以及聚焦战略的应用
6、 如何开发营销策略组合（1） 针对营销策略的不同方面进行讨论：包括产品、价格、渠道、促销、品牌，等等。
7、 如何开发营销策略组合（2）
8、 融资营销：为创业争取资源 讨论如何营销创业项目来获取资金
9、 创业项目营销经验分享 创业团队营销计划与实施情况
10、创业营销与公司其他资源的整合 讨论营销活动与其他创业活动的整合问题。
【考核方式及标准】
1. 本课程以创业实践活动报告作为考核内容；
2. 本课程中途创业终止，可以退课，不计成绩。
【考勤要求】
1. 缺课：超过三分之一课程缺课，无学分。
2. 请假：有事需提前写邮件通知助教，老师同意后方可准假，不接受事后请假。（请假1次按0.5次缺课计算）。
【教材与参考资料】
1. 成功创业的14堂营销课，沃顿商学院洛迪士教授等著，张秀琴等译，中国人民大学出版社，2011。
2. 创业营销：创造未来顾客，米内特.辛德胡特等著，金晓彤等译，机械工业出版社，2009
3. Marketing for Entrepreneurs, Second edition, Frederik G. Crane, SAGE, 2012
4. 课上导师建议的阅读资料。
【报名办法及流程】
1. 请发送邮件至： x-lab-learning@sem.tsinghua.edu.cn 索取报名表报名，文件命名“姓名--学号-院系-创业营销实务课程申请表”，联系人：郑老师010-62784955
2. 报名截止日期：2014年9月15日中午12点。申请表须由本人填写，各项内容要求完整清晰，重点介绍创业团队和创业项目，内容属实。如有任何疑问，请及时与助教联系沟通。
3. 项目评审：第一轮审核为报名表初审，初审后会以邮件方式通知可进入最终面试的团队。团队在通过面试后方可选课，面试时间暂定为2014年9月23日（本学期第一周的周二第六大节，以具体邮件或电话通知为准）。
4. 面试结束后，会以邮件通知方式确认选课是否成功。本课程容量为10个项目的创业团队，每队不超过3人。
5. 正式开始上课时间为10月7日（本学期第三周的周二第六大节）。课程进行过程中，如果创业终止，可以退课，不计成绩。
【加入清华x-lab——清华大学创意创新创业教育平台】
欢迎广大清华大学在校生、清华校友及老师们登陆清华x-lab官方网站：http://www.x-lab.tsinghua.edu.cn/ 联系电话：010-62781761。
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