嘉宾介绍
牛奎光，IDG合伙人，毕业于清华大学计算机系，获本科和研究生学位。侧重大数据、云计算、企业服务和新兴技术等投资领域，在战略规划、运营管理提升和协助公司成长上积累了丰富的经验。加入IDG资本前任职于麦肯锡公司，参与多家世界五百强企业的战略制定、市场进入、运营管理提升和政府关系战略咨询。2016年成为IDG中国史上最年轻的合伙人。
讲座刚开始，牛奎光老师就抛出了一个问题，CEO在公司中主要负责什么工作？并简单概括为“找人、找钱、定框架”，此次讲座也是针对这三点来展开的。
找人：在大学里组建一个好的团队是很“奢侈”的事
在大学期间，如果我们可以基于兴趣、初心或者解决问题的需求来组建一个能力互补、联合紧密的团队是非常难得的，自然也是非常值得珍惜的一件事情。找人的本质是寻找合作伙伴，而寻找合伙人的时候最忌讳“拉郎配”。在某一段时间内，我们与合伙人共处的时间甚至可能比和爱人共处的时间还要长，所以合伙人之间不仅要能力上互补，更重要的是能够认可彼此的三观。牛老师谈到这里的时候举了一个例子，有一个初创企业的两个联合创始人一个是BAT的某部门总监，一个是某家比较成功的创业企业的联合创始人，一个具有优秀的战略眼光，一个执行力非常强，两人在一起，非常轻松地融到了一大笔资金。但是一个创始人认为一段时间内应该集中精力攻关一个问题，另一位创始人则认为可以同时尝试几个产品方向，正是由于两人对于问题处理方式的矛盾导致了企业资源的极大浪费，最终创业失败了。由此可见，简历式的创业不靠谱，知道创始人之间要联合和真正的互补是两回事。这也是为什么牛老师认为在大学里创建一个好的团队是一件很奢侈的事。
找方向：公司产品方向走对了是什么感觉？
要找准企业发展的方向，首先要明确自己的初心。有的人找到了一个大的方向进行创业，比如说针对互联网+的浪潮，或者普及智能手机在工作中的运用这样的大方向；有的人则是发现红利之后再进行细分领域的创业。比如说，微信应用得越来越广泛，创业方向也就从最初的微商逐渐发展到了现在的公众号等；或者说特别火的人工智能，Google等公司已经提供了框架，基础工具已经变得平台化，接下来创业者所要做的就是基于平台开发应用。
明确初心之后，我们要将自己的产品不断进行迭代、验证。有人问，公司产品方向走对了是什么感觉？牛老师的回答很简单，“当你真的给客户解决了问题，员工加班是出于自愿的时候，就是方向走对了。”
找钱：不仅要看到眼前的机会，还要看到未来的格局
找钱，也就是融资。在融资之前我们要先明白融资的本质是什么，融资的目的又是什么？融资的本质是单个企业在追求自身价值最大化的过程中, 可以达到整个社会资源的优化配置和经济效率的提高，简单概括来就是一个单词“match”，既是融资企业与资源的匹配，也是投资人与创始人的匹配。投资人与合伙人之间是相互独立的，两方之间的关系就如同婚姻，双方不结合，各自也可以生存下去，但是结合之后两房都会生活得更好。我们融资的目的也是基于这个前提下的，当我们有一个想法时，需要有人的支持才能继续走下去，获取了资金或者经验后，我们可以加速自身的发展。
融资的数额也是很多初创企业不太确定的一个问题，牛老师认为，比较合理的融资方式是先根据企业发展态势将需要融的资金数目确定下来，只有这样才能不制约企业的发展，在此基础上再确定出让多少股份，可以在多家公司之间进行选择。简单说来，融资规模是自己决定的，出让股份则是由市场决定的了。无论是在融资过程或者企业发展的过程中，我们不能因为一些微小的胜利或失败便轻易改变公司的战略。在投资人的眼中，一个优秀创业者的必要条件是不仅能看到眼前的机会，还能够看到未来市场的格局。
股份分配：“不患多而患均”
股份分配时最忌讳平均，牛老师笑称，“中国这么大的国家，七个常委中还要有一个当头的呢，何况是一个创始人团队呢？”提到这一点，老师又说起了投资圈的一句玩笑话，“一个斯坦福创业会很能干，三个斯坦福创业你得小心，尤其是三个念过MBA的。”当股权分配很平均的时候，一旦遇到意见分歧，便有可能产生不可调和的矛盾。
此后，牛老师又谈到了期权池的设计和逻辑，其实期权池的开设主要考虑的是正向激励和风险因素，开设时间一般是在A轮及以后。目前来看，开设期权池的大部分是科技公司或者互联网公司，这是因为我们正处于转型期，社会发展较快，这种情况下，人的重要性凸显了出来。
最终，牛老师就大学生创业给出了自己的建议。他认为大学生创业应该回归初心，专注于解决问题，在追求理想的同时顺便赚钱。在投资人的角度看来，投资就是投人，一个创业团队想要获得投资就要让投资人看到，这个市场很大，我们的团队很靠谱，我们的切入点是什么，融到的钱会用到哪里？
讲座结束后是提问环节，同学们都非常珍惜这个提问的机会，向老师提出了有关股权分配、如何扩大初创企业在投资人圈中的影响力等非常具有现实意义的问题，牛老师也一一为同学们进行解答。
文、图| 郑安然
