故事发生在9月30日，校招大潮即将来临的的秋日午后。一派宗师—— IMH123联合创始人、北京积木云信息技术有限公司联合创始人王英杰出现在清华x-lab的活动现场，甫一开场王老师就直奔主题：（创业团队）如何揽(招)得（到）“美人”（靠谱的员工）归之独孤九剑。
全程观摩的小编拿着小本本奋力狂书，终获此篇秘笈以分享给大家，话不多说，直奔干货：
秘笈I：为何你与美人无缘？
为何你与美人无缘？那是因为你的招聘管理没做好！
王老师说
创业团队招聘工作经常会出现这样一些问题：公司介绍简单、没有JD(职位描述)或JD含混不清、招聘工具简单、组织结构不清晰、匹配概念不强。
创业团队是钱少、平台小，现实的问题要接受，但就能如此放任公司介绍简单、无趣、没吸引力么？绝对不行！
JD表述不清晰或没有JD可以么？事实上相对于成熟的企业来说，创业团队的工作越繁杂，对JD的要求更高。
招聘工具简单、组织结构不清晰、匹配概念不强这等等问题更是不能忽视，那么该怎么办呢？请接着往下看。
为什么说招聘管理重要？
王老师说
招聘工作招的是人，人是一个公司做事的根本；招聘是有广告成本、时间成本和极大的人力成本的，快速高效地为合适的岗位招募到合适的员工，是妥妥地可以为公司省钱，创造经济价值的。千军易得，良将难求，如果能有效、快速的招到良将，其创造的价值更是不言而喻。
招聘工作还是一个不受企业规模限制的模块；对创业公司来说，如果足够用心，做到极致，招聘工作是完全可以做到跟大公司一样规范有效、体现公司价值观。
招聘工作还是公司的形象窗口，是能不能留人的第一步。HR不仅要貌美还要心善，当然貌美更多指的是礼貌到家，让应聘者感受到被尊重是非常重要的。
招聘的工作不仅仅是“拉郎配”，其实也是销售，将自家公司销售给目标应聘者。一个合理的招聘工作的状态就是：能连接到目标人选，使得半数以上目标人选乐意参加面试，超过1/3参加面试的人选乐于接受offer。
秘籍II：独孤九剑
独孤九剑之一： 只缘感君一回顾——挖掘企业美
企业之美不限于规模大小。一个创业团队如果身处一个前景潜力巨大、前途光明的行业；如果有一个精巧有趣、富有创意的商业模式；如果核心团队是个个精英，人人称道；如果曾被鼎鼎有名的投资方眷顾等等，这些都是创业公司与众不同的闪光点。
那么就有人要问了，若是应聘者问我们的不足怎么办？
不要回避问题，但是我们可以弱化不足，强调优势，学会说话，实事求是。
独孤九剑之二：事业愿景、职业愿景双杀
以事实说话，尽可能具化事业远景与职业愿景，用例子来说明在贵公司工作，进入贵公司所处行业将来可能的收获。
独孤九剑之三：朝三暮四——搭好组织框架
团队全是S级员工可行吗？成本过高，缺乏晋升通道，员工很容易流失，是一个失效的组织框架。那么组织要怎么搭? 权衡所需，做好搭配。老中青搭配、男女搭配，态度与能力对不同职位侧重点不同、优势互补，而这些是需要公司HR们要给出专业意见。
举个例子：百度某研发部门技术人员配置为一个项目总监，带领几个有5-6年工作经验的资深工程师，搭配只有一年经验的或者实习的研究生。
独孤九剑之四：腹有诗书气自华——规范招聘环节
一个完整的招聘工作要准备好公司简介、JD、面试通知、入职登记表、OFFRT、招聘分析表。一个合格的招聘工作要做好应聘者的接待/迎送、HR要修炼好通知话术、招聘人员要有面试礼仪，至少面试的时候不能一直不停接电话不是？
独孤九剑之五：外举不避仇，内举不避亲
为何这么说?内推其实是一个相对于其它招聘路径更容易找到目标员工的的方法。大家一定要充分利用。
独孤九剑之六：增之一份则太高——匹配至上
太过优秀的员工放在一个工作内容简单的职位上是浪费，给不够优秀的员工超过他能力范围的工作是个灾难，所以合适的员工匹配合适的职位才是王道。
独孤九剑之七：吹尽黄沙始到金，熟练STAR利器
面试时间一般要30-40mins，才可能充分认识一个应聘者。招聘就像剥洋葱，要一层一层，一直到剥到想要的为止，切忌蜻蜓点水。务求应聘者的论据可信。注意引导问题，避免对方夸夸其谈。最后千万不要忘了笔试这个大利器。那何为STAR? STAR：Situation-Task-Action-Result，指的是了解应聘者的能力需要综合考虑在什么情境下，应聘者应对什么样的任务，做出了什么样的动作，得到什么样的结果。
独孤九剑之八：将你心换我心——攻心为上
用语言和塑造的环境让应聘者如沐春风，给应试者尊重！尊重！尊重！（重要的话说三遍）是非常重要的，古往今来的知识分子都十分需要尊重。切忌高高在上，宜礼贤下士、卑辞厚币。
独孤九剑之九：我有嘉宾鼓瑟吹笙——利用共享经济
对创业团队来说，共享经济是一个成本低、效用高解决创业初期资源不足的方法。人力资源不足也可以采用这类办法，如招聘兼职、顾问型员工完成阶段性工作任务。这也是我正们公司积木云想要为大家提供的平台，一个人力资源共享平台。
秘笈III：独孤九剑之Plus
Plus之展会注意事项：
准备好布展（宣传册要有）；
注意招聘人员的着装和接待，务必留下良好的第一影响；
充分理解职位要求，写好JD；
学会简历分类。
Plus之面试应届生应该关心什么：
沟通表达能力/解决问题能力/学习能力/内驱力/协调组织能力
Plus之创业团队用人建议:
开国之臣，但凡有一技之长即可用之；
态度决定一切；
处理事情的成熟度。
Plus之常规面试流程：
笔试→介绍，落座，寒暄→候选人自我介绍→公司、职位简介→提问，评价→问题解答→结束面试
Plus之HR要准备的面试技巧:
了解职位所需要和胜任力；
了解候选人基本情况；
看应聘者笔记、看着装、看握手、看肢体语言；
听真伪：以我为人称为真，具体数据多为真；以我们为人称，浮夸、极其流畅多有问题；
常规问题要准备：向应聘者提问职位匹配、职业发展计划、稳定性(生活工作便利性)、期望薪酬等。
小编私以为，除了各个创业公司的HR们可以修炼此秘笈外，求职的小朋友们更是可以认知研读，炼就金钟罩铁布衫，成为“美人”中的“美人”。
文 | 邢梦婷 图 | 程航
