Scott先生介绍了硅谷银行的特点及发展情况，并特别介绍了硅谷银行在亚洲的业务开展情况。随后，Scott先生与现场观众就“银行和VC投资的时候条款要求有多大的差别”、“没有技术背景，如果要创业需要怎么办”、“硅谷银行和其他的商业银行有什么不同”、“有没有考虑过将国外的技术转化到中国来”等问题进行了深入的互动。
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part1，Scott介绍
来到清华x-lab我有三个感觉：很激动、很荣幸、也很嫉妒。嫉妒是因为我多希望能够像大家一样年轻20岁，在这么好的创新环境中工作学习。
在我从美国来中国的路上，我想到了一个问题，中国和美国创新的文化有什么不同？现在我想从四个角度回答这个问题：第一，我觉得我在中国时间还比较短，在很多方面的认识还不够回答这个问题；第二，我觉得在深层次的角度来讲，创业的很多影响因素是共通的；第三，对于创新和创业我们不能做简单化、一般化的描述，在中国北京很明显是创业的中心，但创业在其他地方不是呈均匀分布的状态，这种情况在美国也一样；第四，创新需要一个生态系统，既要有创业的企业家，也需要像清华这样的一流大学、投资人、其他很多类的参与者和专业的服务机构。
下面，我首先来介绍一下硅谷银行。
硅谷银行是有超过30年历史的金融机构，最大的特色是专注于创新和创业的这个领域。我们是一家美国的上市公司，目前来说总资产大概是400亿美金，管理的客户资金是730亿美元，但这个数字是截止到二季度末的，现在这个数又进一步增长。从地理分布来看，我们总部在美国加州的硅谷，在美国有28家办公室，在以色列和英国也有我们的分支机构，在中国我们现在已经有在北京、上海、香港三个地方设立办公室。
硅谷银行完全专注于高科技市场，具体来看我们又关注以下几个细分行业：第一是硬件和基础设施（infrastructure），第二是软件和互联网，第三是生命科学和医疗，第四是清洁能源，除此以外我们也服务于这些创新企业的投资人，也就是VC和PE基金。美国过去一年科技类公司的IPO中，有62%的公司是我们的客户。另外在全球范围内我们的客户有超过1500家的风险投资和私募股权基金。
接下来，我为大家介绍一下硅谷银行在亚洲的情况。
我们在大中华区有三个办公室，最重要的是跟浦东发展银行一起合资设立了一家中外合资银行，叫浦发硅谷银行。浦发硅谷银行两家股东就是硅谷银行和浦发银行各占50%的股权，浦发硅谷银行在两个月之前正式拿到人民币业务的牌照。我从美国到中国来会相当于待三个月的时间，一个很重要的职责使命就是帮助推动人民币业务，同时更好把硅谷银行的模式引入到中国。
在我准备此次沙龙的时候，我想分三部分讲：第一部分介绍硅谷银行基本情况，第二就是要解释我们的角色和定位是怎么样的，第三是我们怎么样去帮助创业者和创新生态系统。但是我们其实是更想听到你们的想法，因为你们是未来创业者和行业的领袖。你们在对自己未来的公司进行规划的时候，会怎么样定位、目标是什么、你们又如何去寻找到和你们分享愿景给你们的这些合作伙伴？硅谷银行的愿景是帮助提高创业者成功的可能性。
硅谷银行的特色产品，第一个是风险贷款，因为硅谷银行了解到创业者和投资人的需求，我们才研发出来的。我们给早期的创业企业提供贷款，这个贷款会跟早期企业所拿到的风险投资一起配合，帮助企业成长，基本上我们给A轮或者B轮的公司提供风险贷款。可能大家现在还不能够完全意识到这个贷款价值，但是其实我跟大家保证，这个是非常有革命性的产品，因为许多A轮和B轮公司没有现金流收入，没有固定资产，无法提供可以被银行所接受的担保，但是我们给这样的企业提供贷款，是一个非常革命性的产品。
第二类产品是基于未来持续发生的现金流的贷款产品，最早是叫SaaS贷款，一听名就知道针对做SaaS软件的公司，因为有些公司当期的收入是比较低的，但是我们预期会在中长期有持续现金流的收入，我们可以基于未来的收入流去给这些企业提供贷款，甚至有时候会帮助这些企业去进行一些并购的活动。
part2，Q&A
Q：银行和VC投资的时候条款要求有多大的差别？
Scott：其实我理解这个问题回到刚才我讲的风险贷款。举个例子，在美国平均A轮可以融800万美金，但是公司需要更多的钱，我们可以做的是在VC给你提供800万美金基础上，硅谷银行可以再额外给你提供200到300万美金。对于公司来说你们有什么样的好处？第一点你获得额外的资金，第二点减少股权的稀释。大家可以想一想为获得VC的800万股权融资需出让30%的股权，但是拿到我们额外200万美金或者300万美金贷款，基本没有股权上的稀释，没有股权上的损失，这是很大的意义。有的时候我们会提出我们给你提供200万美金的贷款，获得认股期权，当然这个行权会有一些条件，基本上来说只有在公司上市或者被并购的情况下我们才会去行使这个期权，所以我们在这上面的利益是跟创业者、跟管理团队利益是捆绑在一起的。
Q：我是今年经管学院MBA的新生，没有技术背景，如果要创业需要怎么办？
Scott：对创业非常有兴趣，也想建自己的公司，没有技术背景，我建议你需要找一个合作伙伴，这个合作伙伴是有很强的技术背景，能够有一个互补，这样的话可能这样团队才真正有机会去把创新，或者说把企业从初创阶段成长起来。
Q：硅谷银行和其他的商业银行有什么不同？
Scott：很多商业银行给你贷款的时候需要担需要抵押，但硅谷银行比较重视看投资人是谁、项目是哪个行业的。其次我们会根据创新创业的发展变化开发研究产品，来满足客户的需求。
Q：人民币汇率下行将对贵国银行在中国的商业有什么影响？有没有考虑过将国外的技术转化到中国来？
Scott：从比较广的层面上来说，硅谷银行非常愿意成为连接中国和美国、促进中美技术交流的桥梁。举一个例子，硅谷银行本周主办了一场关于中美跨境医疗投资的峰会，这个会上比较关注的一个问题就是促进中国与美国之间的技术交流。我们非常希望能够帮助中国公司到美国去开展业务，也非常希望能够把美国公司引到中国来，让他们在中国找到他们的合作伙伴以及投资人。
part3，Scott先生的PPT
