【校长杯专业讲座】“投资人眼中的好的商业计划书”和“如何准备大赛BP和演讲”

段斌作为起源资本合伙人，曾任清科资本高级经理，专注于互联网和移动互联网领域，拥有超过10年的互联网、移动互联网行业从业经验，对行业有深刻的理解和见地。段斌自己也有两次创业经历，对于公司战略规划、项目方向、互联网产品设计、投融资策略等方面有独到见解。本次讲座，段斌与清华大学“校长杯”创新挑战赛（以下简称“校长杯”创新挑战赛）50强团队及其他创业团队分享了许多经验。

段斌现场讲座

段斌首先谈到的是商业计划书的七要素。他本人作为一个天使投资人，认为一个好的项目最重要的是拥有一个优秀的团队，这是七要素之首。团队核心创始人的思想决定整个项目的走向，而核心创始人间的分工与互补、关系渊源、经历与性格等因素则会影响团队的凝聚力与创造力。除此之外，团队股权架构、顾问团队等因素，也都在投资者对项目的考究范围内。

另外，段斌在讲到竞争时，特别提出创业初期的小团队要避免做已有行业巨头的商业产品。有垄断性的广泛的消费群体几乎不给小团队留有市场，要想成功，应该把目光投向垂直领域，针对特定人群、特殊需要，这样的产品卖点才更有可能吸引投资者的眼球。

段斌根据PPT的指向不同，把它们两类，一类是演讲PPT，另一类是尽调PPT。前者要求PPT内容有高度概括性，段斌总结为“10、20、30”，即10页内，20分钟内，30号字显示；除此之外，还要注意语言精练，多用图片、表格等形象直观的方式，避免大段文字叙述。而后者则更注重细节，需要内容翔实，所有的表现形式都是起解释、补充说明作用。

最后对于大赛的BP（商业计划）演讲准备，段斌特意用本次“校长杯”创新挑战赛的演讲要求举例，他认为在5分钟内，项目亮点、团队介绍、产品与服务、商业模式、市场分析、竞争分析、运营状况、业务规划时间表、预测及里程碑、融资计划是必须介绍的内容。他也表示，虽然涉及方面较多，但不是面面俱到地平均分配时间，而应该做到有重点、有倾向，只有自己掌握清晰的演讲脉络，才能在规定时间内给评委老师最趋近完美的阐释。

讲座现场，会场人气爆棚，听会者不仅有“校长杯”创新挑战赛的50强项目团队，还有清华大学的学生和校友。一个半小时的讲座很快就结束了，听会者都感觉意犹未尽，受益匪浅，纷纷提出自己在创业实践中的具体问题，段斌也对这些问题进行了耐心的解答。